Acquireren? Nu even niet!

Deelnemen aan een beurs wellicht?

Als vaste columnist van meetings/expotec bijgaand de column van maart 2016
Ton Visser, Beurstrainer en vaste columnist.

Werven van nieuwe toekomstige relaties en loyaler maken van bestaande klanten is noodzaak, u weet dat. Acquireren dus. Voor de zo gewenste groei en omdat klanten “wegvallen”. Failliet gaan, stoppen i.v.m. geen opvolging, overgenomen worden, etc. etc. Maar wat is nu een effectieve manier om nieuwe klanten, relaties, leden of donateurs bijvoorbeeld te werven? In de sales en marketingmix ligt die bal veelal bij de afdeling verkoop ondersteund door PR en marketing. “ Nu even niet”, is de veel gehoorde reactie vanuit verkoop om niet toe te komen aan acquireren. Druk met interne zaken en belangen behartigen van bestaande relaties zijn veel gehoorde redenen. En dat terwijl nieuwe relaties juist nu zo broodnodig zijn.

Waarom acquireren zo belangrijk is

U verneemt het bijna dagelijks uit de media hoe zelfs organisaties van naam en faam in zwaar weer komen door onder andere, onvoldoende aanwas van nieuwe relaties. De Beurs biedt uitkomst! Actief deelnemen aan een beurs- expo manifestatie brengt u in contact met veel, heel veel nieuwe toekomstige relaties. En u hoeft er ook de deur niet voor uit. Ja, u moet naar de beurslocatie, oké. Maar potentiële klanten, afnemers komen naar u toe. Naar het beursevent. En straks, na binnenkomst bij u. Lauwe acquisitie heet dat. Suspects komen naar u. Dat gaat niet vanzelf. Bezoekers hebben immers keuze. En veelal staat uw concurrent er ook. Verleiden van bezoekers is dus gewenst om van uw beursdeelname een succes te maken. Dat vraagt een strakke aanpak: Planning, Promotie, Presenteren & Presteren resulteren in het gewenste Profijt (Profit). Het 4P Beurs Principe. Aan u om die 4P’s in te vullen voor uw komende beursdeelname. Internet en partners in de beurs- en expo branche zijn u daarbij graag van dienst. Acquireren is niet alleen leuk en enerverend. Maar ook noodzaak.

Het beursplatform biedt u daarvoor alle kansen!

Enjoy your Results!

Ton Visser
Beurstraining Nederland